LA GRAN PROMOCION

TECNOESCOLARES RABIE2010

Alexis Morales, subgerente de ventas de Rhein y Mauricio Segura, ejecutivo a cargo de la cuenta Rabié

Con un completo mix de productos y un espectacular concurso para los clientes de Rabié, llega la nueva Temporada Escolar.

Este año la temporada escolar viene espectacular en Rabié. Y con muchos premios para los clientes y la fuerza de ventas. Uniendo los esfuerzos de la distribuidora y sus  proveedores, se desarrolla una campaña que, bajo el título de “Tecnoescolares”, tiene como propósito alcanzar las metas de ventas en la categoría, durante los meses de enero y febrero. Una de las primeras acciones ha sido elaborar un catálogo especial de artículos escolares, donde se darán a conocer los detalles de la promoción que tiene espectaculares premios relacionados con el quehacer estudiantil.

La promoción “Tecnoescolares” es, por lo tanto, una oportunidad imperdible para los comerciantes de Rabié.

LA “NEGOCIACION” ESCOLAR

Está demostrado, a través de diversos estudios realizados por los fabricantes, que en la decisión de compra de los cuadernos es de gran importancia, no sólo la calidad del producto sino que, principalmente, los diseños de la tapa. Está comprobado que en la época escolar se produce una “negociación” entre madre e hijo para construir una canasta de productos económicos y productos con diseño con valor agregado. De allí que la obtención de licencias sea fundamental a la hora de lanzar cuadernos al mercado.

Entre los proveedores de artículos escolares de Distribuidora Rabié, están dos de las principales empresas del rubro que existen en el país: Rhein y Libesa, que para la temporada escolar 2010 desplegaron toda su creatividad para entregar los mejores productos para nuestros estudiantes.

Con 22 códigos de cuadernos y 16 licencias que atraviesan todos los segmentos de precios y de edad de los consumidores, Rhein presenta este año cuadernos con las licencias más mediáticas del momento: Gogos, Naruto, Bakugan en cuadernos de tamaños carta, medio oficio, universitarios, de doblez sin espiral. Además, todos los artículos escolares, desde lápices scripto, pasando por la plastilina y lápices cera de la marca Jovi.
“Con Rabié”, informa Alexis Morales, subgerente de ventas de Rhein, “estamos fortaleciendo las licencias en cuadernos universitarios, nuestra línea Rhein line de destacadores y plumones y un pequeño segmento de artículos de oficina: carpetas, corcheteras y las famosas agendas”.

También, según Mauricio Segura, ejecutivo a cargo de la cuenta Rabié, junto a “los cuadernos ganadores de la temporada pasada, Hanna Montana, Naruto y Ben 10, tenemos dos verdaderos cañonazos, que son las licencias Gogos y Bakugan, un juego de esferas que se encuentra agotado en las tiendas. Hay mucha televisión para estos productos y un gran apoyo de marketing de nuestra empresa a los puntos de ventas. Además, claro está, los cuadernos que siempre han sido exitosos, como los Piolín, Dakar, Backgardigans. Es decir, sólo cuadernos ganadores para los clientes de Rabié”.

Francisca Farr, jefa de marketing de Libesa: “el consumidor chileno no sólo planifica sus compras de artículos escolares, sino que además, sabe reconocer la calidad”.

PRODUCTOS LIBESA

Hace más de cincuenta años, Libesa comenzó como una librería en la calle Estado de Santiago. Hoy, la empresa se dedica a la fabricación y distribución de artículos escolares y de oficina. Entre sus marcas están Proarte, Ascott e Isofit. Cuenta con una de las fábricas más grandes y  modernas de Sudamérica.
Francisca Farr, jefe de marketing, puntualiza que Libesa comercializa una amplia paleta de productos junto a Rabié, “entregando de esta forma un servicio de primer nivel a los clientes, en términos de amplitud de surtido y profundidad, óptimo para satisfacer la demanda de la vuelta a clases.

 
En artículos escolares tenemos blocks, témperas, estuches de papel, pegamentos en barra y cola fría, lápices de color, plumones, grafitos, plasticinas, sacapuntas de marca Proarte que es  líder en el mercado. En cuadernos presentamos una amplia línea de licencias como Barbie, Pascualina, la WWE, Bob Esponja, Sony Music con los artistas de moda, Transformers, National Geographic, Harry Potter y una batería fuerte en la línea de los diseños, bajo las marcas Proarte y también Isofit, que abarcarán todas las bandas de precio”.

¿Novedades de Libesa para la temporada?

“Nos hemos enfocado, principalmente, en los diseños, queremos que nuestros consumidores puedan encontrar el cuaderno adecuado que lo acompañe todo el año. Tenemos novedades en marcadores con punta apincelada, portaminas, colecciones que incluyen cuadernos, carpetas, multibox con algunas de nuestras mejores licencias”.

¿Por qué preferir los productos Libesa?

“Porque nuestras marcas tiene la mejor relación precio - calidad del mercado, ofreciendo diferentes alternativas al consumidor y siempre preocupados de los niños entregando productos que no son tóxicos”.

Cómo compran los chilenos: ¿A última hora o anticipado? 
“El consumidor chileno es muy informado y planifica sus compras. Por lo general, lo hacen desde finales de enero, es por esto que es muy importante que los clientes de Rabié se abastezcan con tiempo para poder exhibir con anticipación los artículos escolares en sus vitrinas”.

¿Los chilenos privilegian la calidad antes que el precio en cuanto a productos escolares?

“Esta actitud se observa mayormente en las madres de los preescolares y de básica ya que para ellas es muy importante que los niños no usen productos tóxicos”.